Iniciar un proceso para desarrollar un ecosistema de negocios adyacentes, apalancados en las capacidades del negocio core, en el marco de la estrategia de diversificación, crecimiento y transformación de Lipigas.
La gran capacidad logística de la compañía fue el punto de partida para explorar oportunidades de nuevos negocios dentro de esta industria.
A partir de la definición estratégica de desarrollar nuevos negocios apalancados en capacidades del negocio core, se estableció como foco la industria logística.
Se diseñó y ejecutó un proceso estructurado en el que se identificaron 28 tipos de negocios (clústers), los cuales fueron evaluados según su potencial de mercado y el fit estratégico con las capacidades de Lipigas. A partir de este análisis, se priorizaron 7 clústers y se realizó un scouting para identificar las empresas con mayor potencial en cada uno de ellos.
De un universo de 332 empresas levantadas, se identificaron 32 candidatos de interés. Uno de ellos fue RockTruck, compañía en la que finalmente se decidió invertir.
Se ejecutó un proceso que permitió construir un plan de negocio conjunto, alinear los incentivos y cerrar un acuerdo que cumplía con las expectativas de ambas partes. Como resultado, LipiAndes invirtió 13,4 MUSD para financiar el plan de crecimiento de RockTruck, tomando un 70% de la propiedad.
El management de la empresa se mantendría bajo el liderazgo de los fundadores de RockTruck durante la ejecución del plan de negocio acordado.
La inversión en RockTruck no solo permite a Lipigas crecer en un negocio distinto al gas, sino también generar sinergias entre ambas compañías, incluyendo operaciones conjuntas, activos compartidos y servicios transversales, entre otros.
Se identificaron empresas de interés en otros clústers de negocios, lo que habilita el potencial para crear un ecosistema logístico y desarrollar nuevos negocios en distintas componentes de la cadena de valor.
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